Уведомления
Добро пожаловать на учебную платформу!
Здесь размещены материалы о тендерах и госзакупках. Чтобы получить доступ к материалам, необходимо пройти регистрацию. В каталоге курсов размещены бесплатные и платные материалы, доступные после регистрации.
Об эксперте
Здравствуйте! Меня зовут Ася Муфтахина, я бизнес-консультант и эксперт по тендерам и госзакупкам. Моя основная работа - строить и масштабировать тендерные отделы. Об образовании, опыте и кейсах можно почитать в портфолио. Здесь вы можете оставить заявку на экспресс-аудит вашего тендерного отдела, а здесь - узнать о наставничестве и консалтинге.
Главная мысль: продавать заказчику до проведения торгов - разрешено. Да, это сложнее. Но и там нет демпинга и конкуренции
Опрос в сторис показал, что есть те, кто считает альтернативный подход не очень законным. Или очень не законным.
Давайте определимся с понятиями.
Классика жанра - зашли в ЕИС (или в программу), нашли тендер, подали заявку. В малом бизнесе средняя конверсия в таком подходе будет 10-12%. Альтернативный подоход - пришли к заказчику, презентовались, убедили, продали. Затем Зак объявляет тендер. Конверсия будет от 60%. Конверсия в данном случае: количество поданных заявок/количество выигранных тренеров *100%. А теперь давайте разберемся, при каких условиях второй подход будет незаконными? И как вам вообще такая дополнительная работа по заходу к заказчику и холодным продажами?
В эту же тему: