Главная мысль: кроме аукционов и котировок по 44-фз есть еще много возможностей, которые не видны сразу. Исследуйте все!
Ну что, где деньги?
На этой неделе в целом про источники финансирования применимо к малому бизнесу в госзакупках. И чуть больше про p2b кредитование (краудфандинг).
Кажется мне это интересной идеей. И как инвестору и как заёмщику.
На следующей неделе будет подробно про одного из участников рынка p2b кредитования. На примере разберём как это работает.
На всякий случай напомню. Финансовая схема для компаний, работающих с тендерами, несколько более сложная, чем финансовая схема обычного бизнеса.
В тендерах приходится дополнительно думать о том, где взять обеспечение заявки (ещё до победы в тендере), обеспечение контракта (в короткий срок подписания контракта), средства на исполнение контракта и дополнительно надо учитывать отсрочку и обеспечение гарантийных обязательств.
Кстати, пришло в голову: вот интересно, как работают финансовые менеджеры с дебиторской задолженностью в таких компаниях?
Более подробно о финансовой схеме при работе с закупками, а так же обо всех видах обеспечений, когда они возникают и какими способами их можно предоставлять я рассказываю в микро-курсе "Первые шаги", доступ к которому вы получите сразу после оплаты.
Хорошая новость - на каждом этапе можно взять заёмные средства. Даже факторинг уже придумали.
Плохая новость - выгодно ли это для вас зависит только от вашего бизнеса и альтернативных вариантов инвестирования, которые вы рассматриваете, поэтому разбираться придется самостоятельно.
Про то, что можно взять собственные средства или 3f (семья, друзья, дураки), знают все. Здесь только сравнивать доходность. И риски.
Про поиск частного инвестора тоже тема так себе: вручную на мелкие суммы искать сложно и неудобно. А если этот частный инвестор ещё и в партнёры захочет, то все сильно усложняется. На мой субъективный взгляд, это хуже, чем 3f.
Про банки тоже все знают: сложно, много бумажек, непрозрачный скоринг (чаще всего), непрогнозируемо, высокий процент, отчётность, залоги и поручительство.
Давайте же к интересному. p2b кредитование. Что это? Кто это? Для кого это?
На каждый этап можно найти целевые заёмные средства (поэтому я разбиваю на этапы). Это значит, что эти средства специально выдаются только на что-то конкретное. С одной стороны, это усложняет работу предпринимателю, с другой - это снижает риски инвестора (и автоматически повышает шансы эти средства получить).
Простой и понятный пример, правда немного из другой оперы - банковская гарантия. Это не деньги, то есть банк за вас не перечисляет деньги, это просто обязательства, но банковская гарантия хорошо иллюстрирует понятие "целевой". Ее можно взять только на обеспечение контракта (пока что).
Во всей этой истории самое интересное - это p2b кредитование. Есть платформа, на которую приходят частые инвесторы (person) и заёмщики (business). Платформа их соединяет, организовывает, в некоторых случаях обеспечивает скоринг (проверку), а за это берет %.
В целом - да, для заёмщика это дорогие деньги.