Уведомления
Добро пожаловать на учебную платформу!
Здесь размещены материалы о тендерах и госзакупках. Чтобы получить доступ к материалам, необходимо пройти регистрацию. В каталоге курсов размещены бесплатные и платные материалы, доступные после регистрации.
Об эксперте
Здравствуйте! Меня зовут Ася Муфтахина, я бизнес-консультант и эксперт по тендерам и госзакупкам. Моя основная работа - строить и масштабировать тендерные отделы. Об образовании, опыте и кейсах можно почитать в портфолио. Здесь вы можете оставить заявку на экспресс-аудит вашего тендерного отдела, а здесь - узнать о наставничестве и консалтинге.
Главная мысль: соединяйте грамотно различные источники финансирования
Краткий сабж: Пененза - это p2b платформа для бизнеса, работающего с тендерами. На Пенензу приходят частные инвесторы (физ или юр лица, в т.ч. ИП) и предпринимали (юр лица или ИП). Частные инвесторы ищут возможность вложить свои средства, предприниматели ищут инвестиции.
Механизм такой: предприниматель размещает заявку на сбор инвестиций, Пененза делает скоринг и выдает рейтинг, инвестор принимает решение об инвестировании. На каждый проект может быть много инвесторов. Всю юридическую и организационную работу делает Пененза, вы как предприниматель или инвестор просто тыкаете кнопочки и подписываете электронной подписью необходимые документы (вы же сделку совершаете).
Но, разумеется, не все так просто. А то мне нравится вот это: "получите банковскую гарантию за час!" или "35% годовых!". Маркетологи такие маркетологи 😬
Мы будем рассматривать Пенензу с позиции предпринимателя (в основном). Посмотрим, какие есть ограничения, стоп-факторы, на что выдаётся заем и другие вопросы.
Резюмирую.
Это платформа p2b кредитования для бизнеса, работающего на тендерах. С одной стороны инвесторы, с другой - предприниматели.
Пененза организовывает выдачу целевых займов. Если рассматривать возможные варианты, то займы Пенензы занимают три из четырех этапов работы с тендерами.
На этапе подачи заявки - тендерный заем.
На этапе исполнения контракта - кредит на исполнение контракта.
На этапе ожидания оплаты - госфакторинг.
Вся сложность в том, чтобы грамотно комбинировать возможности - банки, p2b и собственные оборотные средства.
Читаю ваш немой вопрос: да что сложного проценты считать? Попробуйте собрать CF хотя бы 5-6 месяцев по 5-7 выигранных тендеров.
Спорим, что 8 из 10 человек сделают ошибки?
Но вернёмся к герою нашей недели - Пенензе. Я не просто так выбрала именно этот сервис. Он занимает около 80% рынка p2b-кредитования участников торгов (по данным от представителей компании на 2018г.)
У меня есть несколько рекомендаций по работе с Пенензой:
1. Сначала исполните с десяток контрактов. Пусть маленьких, но полностью и желательно без штрафных санкций.
2. Помните, что процент рассчитывается индивидуально и зависит от вашего рейтинга. Поэтому храните свою "зелёную" историю.
3. Сделайте себе положительную историю возврата. Пусть вам проще свою оборотку использовать, но с положительной историей вам потом будет проще собрать нужные средства. Инвесторы будут видеть, что вы возвращаете в срок.